【提质增效在有色】自硬成都分公司：扩规模 降成本 增利润“kaiyun全站登录网页入口”

自贡市硬质合金有限责任公司成都分公司是自硬公司根据扎根自贡市、扩展成都、电磁辐射全国、走向世界发展战略，于1994年在四川省成都国家级经济技术开发区建设的分公司。近年来，成都分公司按照自硬公司一体多元的发展战略，着力前进钨钼加工基地建设，经营业绩突飞猛进，竞争实力大大提升，转入持续、身体健康、稳步发展的快车道。

2015年，在原料和产品价格暴跌的有利形势下，成都分公司坚决拼抢订单上规模、优化工艺叛成本的经营策略，通过做到大销售规模来减少毛利总量，通过降低成本来不断扩大盈利空间。2015年，成都分公司产品销量由2010年的1281吨减少到2208吨，增幅约72%；利润增幅堪称约308%。　　外竣市场阔规模　　2015年，成都分公司环绕拼抢订单上规模这一工作指针，做锲而不舍，早于谋划、早于行动，秉承拼抢订单慢人一步的原则，保证订单落袋为安。

增强销售人员的新市场、新的客户、新的增量工作意识，希望营销人员拼抢订单，各分厂销售科及时将销量目标分解成实施到明确客户及业务员，做了目标、任务、责任人具体，使业务员捉抢走订单需要尽快使出和有的放矢。对营销人员实施目标导向管理，用新的客户研发奖鞭策和鼓舞，用目标客户达成协议亲率展开业绩考核，全年还清新的市场、新的客户、新的增量奖励近18万元，并对1名销售员展开出局处置、对4名销售员展开降薪处置。

通过每月营销工作不会和每周交流不会，分别对各销量指标从产品、客户、市场等方面展开分析，研究竞争对手，有针对性地作好重点产品重点区域的产品策划或推展工作，重点产品销量构建增幅约16%。同时大力转变营销方式，部分产品由经销商销售变为必要与用户合作，大大减少传销的比重，提升了毛利水平。　　通过近年的不懈努力，成都分公司经营规模再行上一个新台阶，钨钼行业话语权日益强化，公司已沦为国内、乃至世界钨钼行业中具备一定知名度、影响力和竞争力的最重要生产企业。

其中，钼丝产品2015年销量逾530吨，市场占有率约30%，已沦为业内的排头兵。　　内强劲管理叛成本　　近3年来，面临钨钼产品生产成本广泛较高的现状，成都分公司坚决从工艺、技术、管理等多方面采取措施，减少钨钼系统生产成本，平稳产品质量，提升产品竞争力。去年，公司共计的组织实行重点优化工艺项目15项，减少加工成本300多万元，并获得了明显效益。

目前，每吨钼制品几乎加工成本上升1.3万元，相似行业先进设备水平；针对重点产品线切割钼丝持续改良工艺，共计增加4个工序道次，使每吨丝材几乎加工成本减少0.5万元。通过积极开展优化工艺工作，产品质量同时获得了提高，强化了与客户议价的能力，增加了跌价的损失。在此过程中，成都分公司还对操作者人员的劳动定额随工艺优化、工装改良而动态调整，强力实行吨工资含量管理，从而使公司操作者员工从2010年的740人增加到2015年的640人，实物劳动生产率翻了一番，有效地节约了人工成本。

　　另一方面，为防止主要原材料在价格上行时订购带给的隐性潜亏，成都分公司严肃分析原材料市场变化情况，团队研究，集体决策，严苛三级审核制度。根据市场节奏的变化，使用较少批量，多出厂，避峰摔谷的人组策略，减少订购成本，2015年主要原材订购成本减少550多万元，辅料订购单价倒数三年构建3%~5%的上升。　　多达，2015年，在产品销售毛利方面，钼丝产品销售毛利率同比增加12个百分点，钼制品同比增加3.6个百分点，钨丝产品同比增加10个百分点。

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